산업 시상식丨'2019년 하반기 중국 도자기 산업, 시장 돌파 방안' 포럼이 성공적으로 개최되었습니다.

중국 도자기 네트워크 뉴스 4월 19일 오후 포럼 '2019 하반기 중국 도자기 산업 · 방류 방안 Trend'가 불산 국제회의에서 개최되었습니다. 전시센터와 테마회의장이 성공적으로 개최되었습니다. 이번 포럼은 세라믹 업계의 유명한 마케팅 회사인 Gaobo Marketing과 Huapeng Ceramics, Foshan Ceramics Expo가 공동 후원했습니다. Gaobo Marketing의 창립자인 Yang Juan 여사는 포럼에서 세라믹 산업 인력이 어떻게 세라믹 산업 후반의 상황을 타파할 수 있는지에 대한 기조 연설을 했습니다. 동시에 Huapeng Ceramics의 Yao Songrong 총책임자는 포럼에서 Huapeng 브랜드의 "90일 빠른 수익 채널 구축"이라는 주제를 공유했습니다.

업계 수석 마케팅 전문가이자 Gaobo Marketing의 창립자인 Yang Juan 선생님은 연설에서 중국에는 불리한 시장 환경이 없으며 오직 의지에만 달려 있다고 믿었습니다. 상황을 깨는 방법. 주로 새로운 소매 혁신, 새로운 채널 혁신, 새로운 팀 혁신이라는 세 가지 측면을 분석합니다.

최근 몇 년간 업계 전문가와 마케팅 전문가들은 '새로운 소매'라는 세 단어를 거듭 강조해 왔습니다. 그러나 "천 명의 시청자의 눈에는 천 개의 마을이 있습니다." ." ” “뉴 리테일”에 대한 이해는 사람마다 다릅니다. 양주안 선생님의 견해에 따르면 뉴리테일은 주로 1985년대와 1990년대에 태어난 신세대 소비자 집단을 대상으로 합니다. 그들의 미적 감각, 서비스, 경험, 브랜드 문화 및 자신의 개성 특성에 대한 요구 사항은 1990년대에 태어난 소비자 집단보다 훨씬 좋습니다. 1960년대, 60년대에는 가성비를 중시한 소비자들이 엄청난 변화를 겪었다고 할 수 있습니다. 우리 터미널 도자기 판매가 전시장에서 여전히 차갑고 차가운 서비스를 제공하고 "벽돌 던지기" 방법을 사용하여 품질을 입증한다면 고객은 주로 문에 들어가 자마자 800 개의 유약 벽돌을 추천하고 경쟁사와의 PK는 주로 가격과 선물에 중점을 둡니다. 우리는 어떻게 새로운 세대 소비자의 요구를 충족시킬 수 있습니까?

우리는딜러들이 일반적으로 매장에 사람이 없다고 보고하는 문제에 대해 생각해 봅시다. 자연스럽게 매장에 들어오는 고객 수가 점점 줄어들자 일부 딜러는 전시장 면적을 줄이고 팀원을 합리화하며 브랜드 투자를 줄이는 축소 전략을 선택하고 왕 씨는 무엇이든 합니다. 이로 인해 시장 활동의 형태는 점점 유사해지고, 채널들의 전략도 점점 유사해지며, 결국 채널간 악랄한 경쟁에 빠지게 됩니다! 여기서 양주선 선생님이 딜러들에게 주시는 조언은 자신을 제대로 알고, 맹목적으로 비관하고 포기하지 말고, 맹목적으로 남을 흉내내라는 것이 아니라 두 가지 질문을 반복적으로 스스로에게 물어보라는 것입니다. 첫째, 내가 가장 잘하는 채널은 무엇입니까? 둘째, 현재 나의 발전을 방해하는 전략적 채널은 무엇인가? 우리가 우위를 유지하는 데 능숙한 채널을 다시 한 번 "깊이 육성"하고 어떤 대가를 치르더라도 전략적 채널을 단호하게 타겟팅해야만 딜러가 채널 어려움에서 벗어날 수 있습니다.

세 번째 문제는 점점 더 부각되는 팀 관리 문제입니다. IBM의 창업자인 왓슨 씨는 이렇게 말했습니다. “당신이 내 공장을 인수하고 내 공장을 불태울 수 있지만 당신이 내 직원을 지켜주는 한 나는 IBM을 재건할 수 있습니다. 세라믹 터미널에는 많은 쇼핑 가이드가 전문 교육을받지 않았고 많은 상주 디자이너가 제도사로 활동하고 있으며 많은 채널 판매원이 "양처럼 관리"되며 많은 우수한 직원이 선택합니다. 인센티브 메커니즘의 문제로 인해 떠나십시오... 딜러가 매장은 있지만 관리가 없고, 채널은 있지만 깊은 재배가 없고, 시스템은 있지만 실행은 없고, 평가는 있지만 교육이 없고, 직원은 있지만 팀이 없다면 딜러는 시장에서 더 빨리 사라질 수 있습니다. 우리는 생각합니다! < /p> " 이 브랜드는 파트너에게 일련의 실용적인 지원 서비스를 제공합니다.

Huapeng Ceramics는 2019년 딜러 지원을 위해 특별 자금 1억 5천만 달러를 투자하여 90일 빠른 수익 채널을 만들었습니다.타오. 매장 건설, 교육, 터미널 권한 부여, 시범 운영 및 개장까지 딜러에게 포괄적인 지원을 제공합니다. 딜러 채널 자원, 원스토어 A 정책에 따라 45일간의 원스톱 종합, 디자인 + 시공 + 소프트 장식 매칭을 포함합니다. 맞춤형 지원을 제공합니다. 브랜드 문화, 제품 판매, 채널 확장, 서비스 개선 등 터미널 팀의 전반적인 역량을 향상시키기 위해 전문 디자인 컨설턴트 및 교육 강사를 터미널 매장에 파견하여 매장 마케팅 관리를 달성합니다. 매장이 위치한 도시의 현장 조사 및 분석 현지 시장 채널의 현재 상황, 영업팀이 채널 확장을 정리하고 수행하도록 지원 및 지도합니다. 본사는 현지 소유의 디자이너 리소스를 제공하고 이를 터미널 딜러에게 보냅니다. 유지하고 후속 조치를 취할 것입니다.

매장에 대한 완전한 오프닝 활동 구현 계획 세트를 제공하고, 성공적인 구현을 보장하기 위해 터미널 팀이 활동 실행을 수행하도록 이끌도록 선임 터미널 활동 계획 관리자를 배정합니다. 오프닝 활동< /p>

이와 동시에 체계적인 매장 운영 계획을 수립하여 시범 운영, 매장 관리, 인력 교육, 채널 확대, 오픈 기획 등

Huapeng 사례:

1980년대에 태어난 두 명의 신인 여성 에이전트는 시멘트 도매에서 Zhaoqing의 Huapeng Ceramics로 전환했으며 처음부터 Huapeng의 터미널 비즈니스 모델을 인식했으며 브랜드에도 우리가 있습니다. 파트너를 매우 중요하게 생각합니다. 양 당사자는 서로를 신뢰하고 공통 목표를 기반으로 전체 운영 계획의 구현에 협력합니다. 매장 구축 초기에는 고객사를 사전 모집하고 운영 계획의 요구 사항에 따라 인력을 준비했습니다. 본사 운영팀은 신규 채용된 직원을 대상으로 브랜드, 제품, 채널, 활동, 등 재판을 준비하기 위해 사업과 개업을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.

"오픈하자마자 돈을 회수하고 같은 달에 수익을 올리세요." 이 목표를 달성하기 위해 화펑 본사와 딜러팀은 시장 상황과 고객 자체 자원 기반에 맞춰 석고 시공 채널을 시작으로 석고 시공 커뮤니티에 특별 지원을 제공하고 계층별 유지 관리를 통해 많은 양의 잠재 고객 정보를 수집합니다. 오직시범운영을 시작한 지 20일 만에 소매판매액은 60만 위안에 달한다.

Huapeng Ceramics의 총책임자인 Yao Songrong은 Eagle Brand Group의 강력한 지지와 함께 Huapeng Ceramics가 다음을 지원해준 딜러들에게 감사의 말씀을 전한다고 말했습니다. 지난 25년 동안 Huapeng 브랜드를 개발하고 딜러와의 공생을 통해 Huapeng Ceramics를 더욱 강력하고 크게 만드는 것이 본사와 딜러의 공통 목표입니다. 사람은 빨리 갈 수 있지만, 한 무리의 사람은 멀리 갈 수 있습니다. 25년의 축적 끝에 Hua Peng은 새로운 여정을 시작하고 다시 시작할 준비가 되었습니다.

제33회 포산 도자기 박람회의 가장 영향력 있는 포럼 중 하나인 이 포럼의 손님들이 공유한 무미건조한 정보는 시장은 모두를 위한 것임을 알려줍니다. , 전반적인 환경에 직면하여 브랜드와 딜러는 시장 요인을 핑계와 이유로 삼을 수는 없으며, 이러한 전례 없는 산업 변화의 물결 속에서 모든 세라믹 산업 종사자들은 위험과 기회가 공존한다는 것을 의미합니다. 인력은 상황에 적응하고 주도적으로 변화하고 변화하여 "남은 것이 왕이다"를 달성할 수 있습니까?

(이 글은 기업에서 제공한 것입니다)