딜러: 우리가 다시 이사하면 더 이상 이 사업에 종사하지 않을 거예요

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중국 도자기 네트워크 뉴스(저자: 홍샤오춘) 딜러의 무기력한 한숨: 우리가 또 이사하면 이 사업을 그만둘 거예요.

"창고를 다시 이전하면 이 사업을 중단하겠습니다." 작년 7월 [우시역] 터미널 조사에서 상하이의 한 딜러가 연구팀에게 한 말입니다. , 연구팀이 중국 창고를 방문했습니다. 올해 9월 30일 폐장한 시장이 열렸을 때 시장의 많은 상인들은 다음과 같이 말했습니다. 중추 시장이 해체되면 적어도 30%의 사람들이 더 이상 이 사업에 종사하지 않을 것입니다. 쑤저우에서는 "이전"이 항상 골칫거리였습니다. 그들은 이사를 많이 할수록 더 먼 곳으로 이사를 하게 되지만 임대료는 점점 더 높아집니다...

국가 경제가 활발히 발전함에 따라 1선과 2선 도시에서는 거의 모든 토지가 건축자재 산업에 종사하는 사람들이 활발하게 개발과 건설을 하고 있습니다. 그들의 시장, 창고, 물류는 거의 완전히 손이 닿지 않는 곳에 가더라도 "해체"라는 단어로 누군가의 손을 피할 수 없다는 것을 깊이 느낍니다. 세라믹 타일 딜러가 되는 것이 얼마나 스트레스를 받는지 상상할 수 있습니다.

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베이징:현재 '비자본 기능 분산' 등의 이유로 베이징은 300개 이상의 시장과 물류를 '이동'했습니다. 폐쇄되거나 철거된 주택 건축자재 시장에는 다음이 포함됩니다(불완전한 통계): Daxing Xinghua, Wuhuan Zhonglian, Guanghui Weiye, Daxing District의 Jixing Deyi Home Plaza, Shunyi District의 Wulicang Huandao Furniture City; Luxinjiayuan 건축 자재 광장, Jingkai 하드웨어 시장, Haomeite Home Furnishing, Huilongguan Julongcheng 건축 자재 시장, Daxing Yinghai 건축 자재 시장, Dayang Road 건축 자재 쇼핑몰, Shijingshan Longze 건축 자재 시장 등

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상하이: Evergrande 건축자재 시장은 1997년에 설립되었습니다. 저자의 이해에 따르면 Evergrande 건축자재 시장은 800에이커의 사업 면적을 포함합니다. 80,000 평방 미터 및 120,000 평방 미터의 저장 공간. 시장에는 1,400개 이상의 운영 가구가 있으며, 비즈니스 모델은 주로 도매이며, 연간 상품 거래 규모는 약 35억 위안에 이릅니다. 푸동 지역의 이 건축자재 도매 무역 유통 센터는 2017년 4월 15일에 운영을 중단합니다.

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우시:중추 건축자재 시장은 1992년에 설립되었습니다. 우시에 중추 시장이 있었는지 아니면 시후로 건축자재 상업 지구가 있었는지 먼저 논의하려면 다음과 같습니다. 닭이 먼저인지 계란이 먼저인지 궁금합니다. 이 시장에는 10만 제곱미터 이상의 매장과 도자기 창고가 있으며, 300개 이상의 크고 작은 중급, 고급 및 저가형 세라믹 타일 브랜드가 가장 저렴한 시장입니다. 시후(Xihu) 도로에 있습니다. 올해만 해도 중저가 세라믹 타일 브랜드인 에덴가든도 9월 말 공식 철거를 선언했다. 저자가 많은 지역 상인들을 방문한 것에 따르면, 그들은 모두 중국 보호 구역의 문 밖으로 나가면 비용이 적어도 4배는 될 것이라고 말했습니다.

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쑤저우:2000년 이전, 쑤저우 헝탕의 건축자재 상업 지구는 여전히 진우 데코레이션 시티의 거리를 따라 작은 상점들이 지배하고 있었습니다. 2000년에는 건너편에 첫 번째 쑤저우 건축자재 매장이 생겼습니다. 도로 - —Jia Leju가 문을 열었으며 현재 Hengtang 지역에는 12개 이상의 건축자재 매장이 있습니다. 올해 8월 초, 중국 도자기 네트워크 터미널 연구팀은 쑤저우를 방문하여 원래의 옛 금가옥 시장이 철거되고 완전히 파괴된 것을 목격했습니다.

건축자재 매장이 문을 닫고 이전하면 해당 매장의 사업체가 가장 큰 타격을 받습니다. 일부 지자체에서는 상인들을 이전시키겠지만 대부분의 상인들은 갑자기 자리를 잃고 스스로 새로운 거점을 찾아야 한다. 이 정책은 임대 비용의 보호막을 무너뜨리고 원래의 비즈니스 환경을 무너뜨렸습니다. '지진'에서 살아남은 '취약층'은 언제까지 회복의 희망 없이 시장에서 살아남을 수 있을까요?

그런 오래된 건축자재 시장에 가보면 일부 세라믹 타일 상인들이 아직도 앞창고와 뒷창고, 도매, 소규모 상점, 그리고 시대의 전통적인 모델을 유지하고 있는 것을 종종 볼 수 있습니다. 이들 중 중년층의 상인은 수십 년 동안 벽돌을 판매해 왔으며 그의 자녀들이 사업을 받아들이도록 할 생각이 없습니다.. 따라서 시장이 해체되면 절반의 사람들은 은퇴를 위해 멈춰서 스스로를 돌볼 준비가 되어 있는 반면, 여가 시간이 없는 나머지 절반은 저가 건축자재 시장만을 찾아 '소규모 사업'을 계속하게 될 것이다. " 기업 운영, 대행사 브랜드 타일, 고급 매장 진출 등의 변경 사항은 고려 범위에 포함되지 않습니다.

낡은 시장과 낡은 창고와의 이별은 도기 타일 시장의 구시대의 종말이자, 도시 개발 적응의 필연적인 결과이다. 도기 타일 딜러들이 이를 허용한다면 안타까울 것이다. 시간의 흐름에 스스로 빠져들게 됩니다.

둘

브랜드 오너의 진심 어린 메시지:머물러주세요. 우리가 함께 맞서겠습니다. .

중화민족이 자연재해로 고통받는 동포들을 만났을 때 구조 방법은 한쪽이 곤경에 처하면 모든 쪽이 지원을 해주고, 브랜드 오너들은 딜러들을 만났을 때 어떤 대응 전략을 세우는가이다. 이주 "자연 재해"로 고통받는 사람은 누구입니까?

1. 브랜드 홍보는 고급 체인점 진출에 도움이 됩니다.

철거를 앞둔 중추시장(Zhongchu Market)에 우시의 유럽 및 미국 도자기가 위치하고 있으며, 현재 시후루(Xihu Road)에 새로 지어진 Easyhome으로 입주를 준비하고 있습니다. 저자는 Zhongchu 시장에 Xihu Road에 머물고 싶어하는 세라믹 타일 상인이 많기 때문에 Juranzhijia 세라믹 타일 매장의 위치가 매우 빡빡해 세라믹 타일 브랜드 선택도 매우 엄격하다는 것을 알게 되었습니다.

우시 유럽과 미국의 관리자는 1990년대에 태어난 타오 2세입니다. 그녀는 저자에게 "앞으로 장기적인 발전을 원한다면 좋은 브랜드를 구축해야 합니다. 그래서 사람이 많을 때 고급 매장에 들어가는 것이 매우 중요합니다. 대형 브랜드가 매장 할당량을 놓고 경쟁할 때 제가 유럽과 미국을 대표한다는 것은 정말 행운이었습니다.”

▲새롭게 오픈한 Suzhou Dongpeng Ceramics 마케팅 센터

2. 매장 건축 및 장식에 대한 보조금 제공 약속 이행

단말기 시장에서는 아무리 작은 매장이라도 매장을 짓고 꾸미기 위해 딜러들이 투자하는 금액은 100만 달러에 가깝다. ."심한 출혈", 이때 제조업체가 딜러에게 보조금을 제공하겠다고 약속하고 실제로 이행할 수 있다면 딜러는 분명히 이 제조업체를 친척으로 간주할 것입니다.

글쓴이가 본사 직원들과 대화를 나누던 중, 특정 브랜드에 대한 딜러들의 충성심은 어디서 오는 걸까요? 제가 얻은 대답은 "본사가 한 약속이 이행될 수 있다면, 딜러 우리가정말로 그들을 우리 자신의 것처럼 여기고 있다는 것을 확실히 느낄 수 있습니다.”

그렇기 때문에 시장이 어렵다는 사실을 모두가 알면서도 매장을 짓고 꾸미는 데 기꺼이 투자하려는 딜러들이 여전히 많습니다. 실제로 제조업체의 헌신은 의도치 않게 딜러의 신뢰로 바뀌었습니다.

3. 딜러의 창고 보관 부담을 공유하기 위한 중앙 창고 설정

입고 문제는 악순환과 같습니다. 입고 → 잘 팔리지 않는 상품 → 잔고 → 창고 비용 상승 → 창고 면적 감소 → 인기 상품 재고 감소 → 점점 더 어려워짐, 유통 때때로 사업주들은 상황을 더욱 악화시키는 창고 이전에 직면해야 하며, "좀비 상품"으로 가득한 매장 창고에 높은 임대료를 지출하고 이사할 때 이러한 좀비 상품을 운송해야 한다고 상상해 보십시오. 페이, 누구라도 만족하기는 힘들어요.

이 산의 압박을 받고 있는 딜러들은 중앙창고에 대한 갈증이 극도로 높은 상태이지만 이를 성숙하게 구현할 수 있는 업체는 소수에 불과하다. 현재 Yinuo는 전국에 10개의 창고 센터를 보유하고 있습니다. Jiajun은 이전에 전국에 33개의 창고 센터를 설립할 계획을 세웠으며 Runtao Ceramics의 회장은 이전에 세라믹 타일 딜러였기 때문에 이러한 사람들의 어려움을 매우 배려했습니다. 공유 창고 개념을 제안하고 연구에 중점을 둡니다.

"의지 있는 사람 외에는 어려운 것이 없습니다"

이 문장은 현재 환경의 세라믹 타일 제조업체와 세라믹 타일 제조업체에게 매우 적합합니다.딜러들은 서로를 격려합니다. 인간의 본성을 잊지 마십시오. 같은 배에 동지가 있는 한 쉽게 포기하지 않을 것입니다.

China Ceramics Network의 단말 시장 조사 [Fuzhou Station]가 한창 진행 중입니다! 8월 17일 오후 푸저우역 터미널 조사 "하나의 도시, 하나의 활동"이 빌딩 C1, Sanhuan Haisheng Store, Xiyingmen 건축 자재 및 가구 7층 회의실에서 개최됩니다. 큰 광장. 더 흥미로운 콘텐츠를 보려면 계속 지켜봐 주시기 바랍니다!