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천성(Quencheng)으로도 알려진 지난(Jinan)은 산둥성의 성도이자 부성급 도시이자 지난 광역시의 핵심 도시이자 국무원이 정한 발해림 지역의 남부 중부 도시입니다. 라이우시 합병(2019년 1월)으로 구역이 8구 2현에서 10구 2현으로 확대되었고 총면적은 8177.21평방킬로미터에서 10244평방킬로미터로 확대되었으며 상주인구는 746만4천명에서 늘어났다. 2018년 GDP는 860.89만명으로 증가하여 8097억9800만 위안으로 마침내 옌타이를 제치고 '천년 3위'라는 타이틀을 벗고 성 내 2위를 차지했습니다.

2019년, 전국 건축 세라믹 산업의 전반적 부진한 환경 속에서, 산둥성의 정치 리더이자 경제 리더인 지난 세라믹 타일 시장의 상황은 어떻게 될까요?

중국 세라믹 네트워크 단말 시장 조사팀은 12월 2일 저녁 지난에 도착하여 현지 세라믹 타일 딜러 8명, 건축 세라믹 기업 지점장 1명, 디자이너 2명을 인터뷰했습니다. 인터뷰 대상자 11명의 대화를 통해 아직은 진안 세라믹 타일 시장의 특성을 완전하고 깊이 파악하는 것은 불가능하지만, 업계와 그 정신적인 전망을 엿볼 수는 충분하다.

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Xin Zhongyuan Ceramics 지난 대리점 Jiang Zhengbao

Jiang Zhengbao는 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다< /p>

Jiang Zhengbao는 2018년 세라믹 타일 시장의 가장 큰 변화는 자연 승객 수의 급격한 감소와 소매 판매의 명백한 감소라고 생각합니다. 핵심은 세라믹 건설 회사와 그 딜러에 대한 요구 사항이 점점 높아지고 있다는 것입니다. 그리고 더 높은. 시장이 제한되고 생산력이 과잉된 상황에서 제품과 마케팅을 결정하는 인재와 기술이라는 두 가지 생명선을 혁신하고 변화하고 파악해야만 생존과 발전을 이룰 수 있습니다.

현재 시장은 냉담하지만 그는 여전히 미래에 대해 자신감을 갖고 제남 Xinzhongyuan Ceramics의 발전에 대해 낙관적입니다. 다음으로 Jinan Xinzhongyuan은 더 높은 요구 사항에 따라 여러 매장에 연속적으로 투자 및 구축하고 팀 확장을 가속화하며 특히 가정 장식 채널에 중점을 두어 다양한 채널을 통해 운영할 예정입니다.

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Li Degang, 지난 유럽 및 미국 세라믹 타일 딜러

Li Degang이 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다< /p>

Li Degang은 2019년이 지난 세라믹 타일 시장의 분수령과 같았으며 상황이 크게 악화되었다고 말했습니다. 그러나 대부분의 딜러는 전체 건축 세라믹 산업과 마찬가지로 동일한 환경에 직면했습니다. 진뉴건자재시장에 점포를 낸 이들 딜러들 역시 또 다른 딜레마에 직면해 있다. 즉, 지난에서 광범위한 영향력을 지닌 27년 된 이 시장이 곧 철거되고 재건축될 예정이며, 이는 중국에 심각한 결과를 초래할 것이다. 여기에 뿌리를 둔 딜러.

진뉴건자재시장이 철거되면서 1,500㎡ 규모의 매장이 사라질 위기에 처해 있음에도 그는 여전히 미래에 대한 확신을 갖고 투자를 통해 1,000㎡가 넘는 대형 매장을 진뉴건자재시장에 건립했다. Jinniu 건축자재 시장 맞은편 Yuexing Home Plaza. 그는 이 새로운 Qianping 매장이 곧 공개될 예정이며 앞으로 제조업체와 협력하여 변화에 적응하고 더 세부적인 작업을 수행하며 더 나은 서비스를 제공하고 혁신을 통해 생존과 발전을 추구할 것이라고 말했습니다.

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Hongyu Ceramics Jinan 대리점 Ji Shuhong

Ji Shuhong이 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다< /p>

업계 침체와 진뉴 건축자재 시장 철거로 인한 어려움에 직면한 지슈홍은 두려워하지 않는다. 그녀는 비록 시장이 험난하더라도 브랜드를 구축하고 인격을 향상시키는 딜러에게는 나쁜 것이 아니라고 믿습니다. 2019년 그녀는 과잉 재고를 과감하게 처리했으며, 극도로 낙관적인 태도, 강력한 매력, 운영 능력으로 팀을 이끌고 소매 실적에서 시장 역성장을 달성했으며 가장 어려운 순간을 통과했습니다.

업계에 19년 동안 종사하며 "중국 도자기 산업의 10대 평판 딜러"라는 영예를 얻은 Ji Shuhong은 직업에 종사한다면 반드시 이 직업을 사랑해야 한다고 말했습니다. 그녀는 자신감이 있고 Hongyu를 만들어야 합니다. 도자기가 점점 더 좋아집니다.

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Casaltaliana Jinan 딜러 Jia Mingting

Jia Mingting은 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다< /p>

이탈리아 수입 벽돌 브랜드의 딜러인 Jia Mingting은 자격을 갖춘 디자이너만이 좋은 작품으로 스스로를 대변할 수 있다고 믿습니다. 순수한 디자인은 세라믹 타일을 더욱 가치 있게 만들 것입니다. 즉, 비실용적인 디자인 솔루션에서는 세라믹 타일을 더 쉽게 판매할 수 있습니다. .가치를 제공합니다. 이를 위해 건축장식산업이 디자이너가 실무를 수행할 수 있는 기준과 기준을 설정하고, 디자이너의 자질을 검토함으로써 건축도자산업의 디자인과 마케팅이 활성화될 수 있도록 제안했다.표준을 향해

건축도자기산업의 미래에 대해 그는 제품과 서비스의 우수성에 힘쓰고 직업을 더욱 전문적으로 만들어야 추운 겨울을 이겨내고 봄을 맞이할 수 있다고 말했다.

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NOBLE 타일 지난 딜러 Ding Hongxiang

Ding Hongxiang이 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다< /p>

Ding Hongxiang은 소비자의 생활 수준과 가정 개인화 요구가 지속적으로 향상됨에 따라 수입 벽돌에 대한 시장 수요가 점점 더 커질 것이라고 믿습니다. 수입 벽돌 브랜드의 증가는 지난의 Nobao Ceramics의 발전을 방해하지 않지만 지난의 수입 벽돌 시장을 더욱 좋게 만들 것입니다. 가격 전쟁을 통해 악의적으로 경쟁하는 국내 벽돌 브랜드만이 시장을 혼란에 빠뜨리고 수입 벽돌에 영향을 미칠 것입니다. .

그는 미래에 대해 건축 세라믹 산업에 대대적인 개편이 있을 것이라고 믿고 있지만 시장이 어떻게 변하고 수입 벽돌 브랜드 간의 경쟁이 얼마나 치열해지더라도 마지막 웃음을 갖고 싶다면 여전히 최종 분석에서는 제품에 의존합니다.

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Tong Jialiang, 노벨 도자기 지난 지점장

지난노벨도자기팀은 중국도자기네트워크 연구팀과 단체사진을 촬영했습니다

Tong Jialiang은 현재 시장 상황이 좋지 않지만 세라믹 타일에 대한 전반적인 수요는 여전히 매우 크다고 생각합니다. 세라믹 건설 회사와 딜러가 신중하게 운영하는 한 생존의 여지는 있을 것입니다. 시장의 큰 변화에 직면하여 딜러가 생각을 바꾸지 않으면 파멸을 맞이할 것입니다. 도자기 회사가 딜러를 선택할 때 새로운 아이디어와 새로운 것에 더 수용적인 젊은 사람들을 선택해야 합니다.

향후 시장 경쟁에 대한 그의 견해에 대해 그는 대형 브랜드의 채널이 점차 가라앉으면서 2, 3급 브랜드의 생활 공간이 크게 위축될 것이라고 믿고 있다.

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Xiejin Ceramics 지난 대리점 Liu Yanan

Liu Yanan은 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다< /p>

Liu Yanan은 성수기에는 판매에 집중하고 비수기에는 마케팅에 집중한다고 말했습니다. 이런 생각으로 2019년 모두가 창고 면적과 재고 잔고를 줄이려고 했을 때 그녀는 그 추세를 거스르고 창고 면적을 4,000제곱미터 이상 추가했습니다.

그녀는 시장이 나빠질수록 역주행이 필요하다고 믿는다. “비수기 시장은 없고 비수기 생각만 있을 뿐이다.” 혁신하고 변화를 추구해야만 기회를 찾을 수 있습니다. 시행착오는 죽기를 기다리는 것보다 낫습니다. 앞으로의 경쟁은 두뇌, 전문성, 서비스의 승부가 될 것입니다.

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Zhang Long, Lijia Ceramics의 지난 딜러날아라

Zhang Longfei가 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다< /p>

최근 몇 년간 세라믹 건축업자 기성세대의 은퇴가 잇따르면서 '2세'의 계승은 도자기 업계에서 오랫동안 화두가 됐다. 지난 진뉴(Jinniu) 건축자재 시장의 몇 안 되는 '2세대 벽돌' 후계자 중 한 명인 장롱페이(Zhang Longfei)는 독특한 성격을 지닌 85년대 이후 세대로 불교 신자이자 모험심이 강한 사람이라고 할 수 있습니다. '2세'가 물려받는 게 너무 어렵다고 느낀다. 잘하면 당연하고, 못하면 선배들의 공로다. .

지난 세라믹 타일 시장의 현재 상황에 대해 그는 산동 전체에서 상대적으로 좋다고 생각합니다. 왜냐하면 여기 소비자들이 받아들이는 속도가 느리기 때문에 시장 변화가 느리고 선진국보다 부정적인 영향이 적기 때문입니다. 해안 지역.

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Wang Yushi, Asia Tile 지난 대리점

Wang Yushi는 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다< /p>

2018년부터 건축도자기 산업이 침체기에 접어들면서 세라믹 타일 시장도 얼어붙었다. Wang Yushi는 이러한 시장 상황이 표준이 될 것이며 모든 사람이 정신적으로 준비해야 한다고 믿습니다. 그러나 모두가 총탄을 물리고 혁신하고 변화를 추구하며 이 어려운 시기를 살아남는 한 봄은 반드시 올 것입니다.

그는 또한 하드 데코레이션 주택 정책에 대해 자신만의 견해를 가지고 있습니다. 국가의 하드 데코레이션 주택 장려가 장식 시장을 규제하는 데 중요한 역할을 했습니다. 앞으로 주정부는 멋지게 장식된 주택에 대해 일률적인 정책을 시행하지 않을 것입니다. 새로 지어진 주택을 소비자 요구에 따라 다르게 취급할 것이며 모든 훌륭하게 장식된 주택에 가구를 완비하도록 요구하지 않을 것입니다.
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Donghe Yipin 디자인 디렉터 Zhou Chuanlong

Zhou Chuanlong이 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다< /p>

Zhou Chuanlong은 디자이너는 마케팅을 이해해야 하며 디자인 자체는 마케팅과 분리될 수 없다고 믿습니다. 물론 전문가 수준을 통과해야 한다는 전제가 있고, 와인은 향이 좋고 골목이 너무 깊지만, 와인이 향이 없으면 아무리 골목이 얕아도 소용이 없을 것이다. 디자인 산업 역시 다른 산업과 마찬가지로 미성숙 상태에서 성숙 단계로 점차 변화하는 과정을 거치게 되며, 미장주거 정책 시행으로 디자이너 집단도 개편될 전망이다.

그는 석재보다 더 선명하고 순수하며 깔끔하며 여러 측면에서 소비자 요구에 더 부합하기 때문에 건축 세라믹 산업에서 특히 강력한 개발 모멘텀을 갖고 있는 대형 슬래브(암석 슬래브)에 대해 매우 낙관적입니다. Stone은 둘 다 가치가 있습니다.

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Zhang Jian, 퍼니스 디자인 디자인 디렉터

Zhang Jian이 China Ceramics Network와 인터뷰했습니다

Zhang Jian은 디자인의 본질은 고객에게 가치를 제공하는 것이라고 믿습니다. 디자인은 아름다울 뿐만 아니라 정확해야 합니다. 현재 중국 소비자의 미적 능력은이를 시급히 개선하고 미적 교육을 대중화해야 한다.

그는 또한 건축 세라믹 산업의 제품 연구 및 개발에 대한 독특한 통찰력을 제시했습니다. 세라믹 타일은 모조석 외에도 지역 문화와 같은 인공적인 요소를 더 추가할 수도 있습니다. 이러한 방식으로 세라믹 타일의 질감, ​​색상 및 의미를 풍부하게 하고 균질성을 피할 수 있습니다.
이틀 연속 인터뷰를 통해 연구팀은 인터뷰 대상자들의 발언 외에도 언급할 만한 현상도 발견했다. 예:

대형 보드가 단말기 저가 모드에 진입했습니다

제남 세라믹 타일 시장에서 750×1500mm 대형 판의 가격은 개당 약 100위안 정도이며, 900×1800mm 대형 판의 가격은 개당 약 200위안 정도인 것으로 알려졌다. . 대부분은 광동에서 생산되지 않지만 광동 브랜드에서 생산되는 경우도 있습니다.
업스트림 제조업체들은 여전히 ​​대형 패널에 대한 고수익을 꿈꾸고 있고 대형 패널의 운송, 취급, 절단, 포장 및 기타 판매 및 서비스 링크에 존재하는 문제가 아직 완전히 해결되지 않은 반면, 업계에서는 이미 악랄한 경쟁이 시작되었습니다. 터미널 가격 전쟁. 가격 전쟁은 중국 기업이 성숙할 수 있는 유일한 방법이지만 낮은 가격을 경쟁 전략으로 삼는 소규모 브랜드에게는 물속의 오리와도 같으며 강력한 종합력과 큰 시장 매력을 지닌 대형 브랜드에게는 쉽게 반전될 수 있습니다. 임계점에는 영향을 미치지 않지만 비용과 가격을 낮추지 못하고 브랜드 인지도를 높이지 못하는 중간 브랜드의 경우 여전히 대형 브랜드와 경쟁할 수 있습니까? 대형 브랜드의 홍보는 대형 브랜드와 소형 브랜드의 웨딩드레스인가?

딜러에 대한 일부 제조업체의 지원이 쓸모 없게 되었습니다

현재 경쟁이 치열한 시장 환경에서 일부 제조업체는 여전히 비공개로 자동차를 만들고 있으며 미래 개발을 위한 포지셔닝과 전략이 불분명하지만 이해하기 위해 터미널에 깊이 들어가려고 하지 않는다는 것을 일부 딜러로부터 배웠습니다. 시장 상황과 유통. 딜러의 요구, 또는 딜러의 실제 요구를 무시하고 딜러에게 자신의 필요에 따라 이렇게 해달라고 요청하고 이를 완곡하게 "도움" 또는 "권한 부여"라고 부릅니다. 현실과 딜러의 요구와 동떨어진 "지원"과 "권한 부여", 참고딜러는 분명히 쓸모없는 것으로 간주할 것입니다.

딜러가 소비자에게 포장 서비스 제공

칭다오, 옌타이, 산동, 특히 지난에는 현상이 있습니다. 즉, 거의 모든 딜러가 세라믹 타일 포장 공사 팀과 긴밀한 협력 관계를 구축했으며 대부분은 세라믹 타일 포장 공사 감독 직위도 갖추고 있습니다. , 심지어 일부는 단순히 자체 건설 팀을 구성하기도 했습니다. 소비자에게 포장 서비스를 제공하는 것은 벽돌 판매에 없어서는 안될 요소가 되었습니다. 이를 통해 세라믹 타일 판매 및 애프터 서비스에 있어 해야 할 일이 많다는 것을 알 수 있습니다.

물론 언급할만한 현상은 위에 적힌 것보다 훨씬 더 많으며, 인터뷰 대상자들이 표현한 견해와 그들의 사업의 하이라이트 또한 시간적 제약으로 인해 위에 적힌 것만큼 간단하지 않습니다. 당분간은 너무 많은 말만 하세요. 더 많은 견해를 제시하고 더 많은 현상을 해석하려면 중국 세라믹 네트워크의 "채널 핵분열·시장 우선" 터미널 이벤트 [산동역] 관련 보고서에 계속 관심을 가져주세요!