쓰촨성 자공시 관할 푸순현은 상주 인구가 100만명도 안 되는 중서부 지역의 작은 도시지만, 가정과 건축자재 업계에서 많은 대기업을 배출했다. , 그중 한 명은 Liao Min입니다.
Fushun Jinyitao 총지배인: Liao Min
부동산 업계에서 열심히 일해 온 Liao Min은 사업을 시작한 후에도 여전히 부동산 관련 직업을 선택했으며, 2017년 Jinyi Ceramic Tiles를 선택했습니다. Fushun 건축자재가 되다 업계 3대 기업 중 엔지니어링 사업은 비약적으로 성장하여 Fushun 홈퍼니싱 및 건축자재 산업에서 진정한 "다크호스"가 되었습니다.
성공 비결에 대해 그는 엔지니어링 사업을 잘한다는 것은 "빠르게, 잡고, 싸우다"라는 세 단어에 불과하다고 말했습니다. 빠르게는 주로 정보를 미리 이해하고 한 발 앞서 나가는 것을 의미합니다. 움켜쥐는 것은 지역 이미지 프로젝트를 움켜쥐고 동료들과 경쟁하는 것을 의미합니다.
1. 좋은 부동산 친구들을 운영하세요
소도시의 전반적인 소비 수준과 부동산 규모는 대도시와 큰 차이가 있지만, 경쟁 압력도 대도시 못지 않습니다. 동시에 시장 환경과 생태도 상대적으로 열악합니다. 이러한 시장 환경에서 두각을 나타내고 싶다면, 하나는 좋은 브랜드를 선택하는 것이고, 다른 하나는 좋은 채널을 운영하는 것입니다.
부동산 업계에서 열심히 일한 Liao 씨는 세라믹 타일 브랜드에 대해 잘 알고 있으며 Jinyitao를 선택한 이유에 대해 Jinyitao의 제품은 다양하고 카테고리도 다양하다고 말했습니다. -쓰촨에서 알려져서 2017년 2001년 사업을 시작한 후, 망설임 없이 진이타오를 선택했습니다.
채널 선택에 있어서 첫 번째 고려 사항은 엔지니어링 채널입니다. 그의 이전 업무 경험은 Liao 씨에게 많은 이점을 가져다 주었지만 이전 연결에만 의존하면 여전히 더 크게 성장하기 어렵습니다. 이 채널을 완전히 이해하기 위해 그는 이 개념을 염두에 두고 쓰촨성의 대형 부동산 회사와 푸순의 현지 부동산 회사를 차례로 방문하고 그들의 서클에 통합되었습니다.
진이 푸순Tao는 Zigong 지역 최대 부동산 개발업체인 Yuanda Group과 긴밀한 협력 관계를 구축했습니다.
"이 방법을 통해서만 장식의 전반적인 색상 일치, 세라믹 타일 표면의 스타일, 사양 등과 같은 새 속성에 대한 다양한 정보를 미리 알 수 있습니다. 이 정보를 통해 샘플을 선택하고 보낼 수 있습니다. 이 점에서 견적이 한발 앞서 있을 수 있습니다.”라고 Liao 씨는 말했습니다.
2. 평판을 높이기 위해 '이미지 프로젝트' 확보
현재 부동산 규제로 인해 푸순에서 개발할 부동산 프로젝트 수가 이전에 비해 감소했습니다. 또한, 세라믹 타일 제조업체의 수가 증가하고 경쟁이 치열해지며 프로젝트 수가 줄어들고 제품이 많아지면서 가격이 하락하는 경향이 있습니다. 여기서 엔지니어링 사업을 할 때에는 '잡는다'는 의식이 있어야 합니다.
그렇다면 우리는 작은 도시에서 무엇을 얻으려고 할까요? 가장 중요한 것은 "이미지 프로젝트"를 확보하는 것입니다. 작은 도시에서의 입소문은 매우 유용합니다. 이 도시에 몇 가지 고전적인 사례가 있다면 프로젝트 채널은 매우 경쟁적일 것입니다. 따라서 우리는 종종 동료들과 협력하여 부동산 프로젝트의 모델 하우스 및 영업 사무소와 같은 이미지 엔지니어링 영역을 확보하고 이러한 이미지 영역을 통해 엔지니어링 채널에서 Jinyitao의 명성을 지속적으로 높이고 있습니다.
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지난 2년 동안 Jinyitao는 Yuanda Group 및 고급 부동산 프로젝트와 심층적인 협력을 진행해 왔습니다 Fushun Yuanda Shengjing, Fushun Yuanda Yujing, Fushun Xicheng Lingyu, Yunnan 21° 시간 정교하게 장식된 객실, 21° 부티크 호텔, Longchang Yuanda Xicheng University, Longchang Yuanda Xicheng Yujing, Shuimu Family, Fushun Ruihe ·Binjiang No. 1 및 Zigong Wangjiang 시는 모두 우리와 협력하여 엔지니어링 사업에서 Jinyitao의 명성을 크게 향상시켰습니다.
3. 장기적으로 초점을 맞추고 미래를 구상하세요
"Jinyitao의 엔지니어링 사업은 상대적으로 늦게 시작되었고 가격, 서비스 시스템 등에서 일부 회사와 여전히 일정한 격차가 있지만 단지 격차가 있다고 해서 할 수는 없으며 항상 노력해야 합니다. 예를 들어, 동료들과 함께 견적 격차가 큰 경우 본사와 적극적으로 소통하여 견적 격차가 크지 않으면 유사한 제품을 대안으로 찾아 서비스를 개선하고 자원을 집중할 것입니다. 동료들과 경쟁하기 위해서요." 프로젝트 수주 방법에 관해 Liao씨는 자신의 비결을 이야기했습니다.
Yuanda 부동산 프로젝트에 Jinyi 세라믹 타일 적용
부동산 프로젝트를 한다는 것은 제품, 가격, 서비스를 위해 끊임없이 싸우는 것을 의미합니다. 일부 프로젝트의 경우 수익이 적거나 전혀 수익이 나지 않는 것이 좋습니다.
4. 미래: 더 큰 매장 구축 및 채널 확장
Liao 씨는 또한 향후 발전을 위한 명확한 방향을 가지고 있습니다.
한편으로는 더 크고 좋은 위치에 있는 새로운 매장을 찾는 것입니다. 엔지니어링이 주요 채널이지만, 장식 프로젝트가 늘어나면서 브랜드 이미지를 대표하는 오프라인 매장이 더욱 중요해졌습니다.
한편, 가정 장식 채널의 새로운 확장을 늘리기 위한 것입니다. 보도에 따르면 Fushun 가정 장식 회사의 사업은 현재 시장 점유율의 60~70%를 차지하고 있으며 Fushun Jinyitao도 가정 장식과의 협력을 늘리기 시작했습니다. 기업은 더 많은 비즈니스 채널을 확장합니다.
2020년의 전염병은 부동산 업계에도 큰 영향을 미쳤지만, 푸순 진 이타오(Fushun Jin Yitao)는 랴오(Liao) 씨의 리더십 아래 여전히 빠른 발전 속도를 유지하고 있다고 믿습니다. Fushun Jin Yitao는 앞으로도 계속해서 빠르게 성장할 것입니다. Yitao의 발전은 확실히 더욱 성공적일 것입니다.
(이 글은 기업에서 제공한 글입니다)
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